Le fabricant d’outils Exact veut profiter de son expansion internationale en 2025. Entretien avec le directeur général Andreas Oemkes sur l’orientation stratégique vers les distributeurs européens et l’accent mis sur la protection de l’environnement et la durabilité.

EZ : Monsieur Oemkes, quels sont les objectifs d’Exact en 2025 ?
Andreas Oemkes : Cette année encore, nous visons une croissance constante. Nous voulons y parvenir grâce à des partenariats avec des revendeurs spécialisés, des concepts de vente et de marketing individuels, une gamme de base axée sur les applications ainsi que des nouveautés et des innovations produits. De plus, nous continuons à optimiser la disponibilité de tous les produits et services de notre entreprise. Qu’attendez-vous concrètement pour 2025 ? Il est difficile de faire des prévisions compte tenu des conditions actuelles du marché. Mais il ne faut pas voir cela de manière fondamentalement négative. Je pense que lorsqu’une entreprise dispose d’un portefeuille de produits bien équilibré, qu’elle fait preuve de qualité et d’innovation et qu’elle développe continuellement ses processus internes, elle peut facilement relever les défis économiques.

Qu’en est-il de vos activités internationales ?
L’année dernière, nous avons établi des partenariats avec des distributeurs européens de renom. Cela nous a permis d’intensifier nos activités de vente dans les pays concernés et de conquérir de nouveaux marchés pour Exact. Après une année 2024 entièrement consacrée à la mise en place organisationnelle et logistique de ces coopérations, nous nous concentrerons en 2025 sur les activités de vente dans les pays concernés.

Qu’avez-vous dû faire pour convaincre les distributeurs ?
C’est un processus qui prend beaucoup de temps. Il commence par des analyses de marché et des prises de contact avec des partenaires commerciaux potentiels, ainsi que par l’élaboration et la présentation de concepts de distribution appropriés. Ici, notre travail préparatoire des années passées porte ses fruits, de sorte que nous envisageons l’avenir avec confiance. Ce qui nous a réjouis : de nombreux revendeurs spécialisés ont activement cherché à entrer en contact avec nous. Notre bonne position sur le marché, notre travail de relations publiques intensif, mais aussi l’accent mis sur la durabilité ont porté leurs fruits. De plus, notre approche de la durabilité joue un rôle important.

Pouvez-vous nous en dire plus ?
Dans d’autres pays européens, la durabilité et la protection de l’environnement sont parfois considérées comme bien plus importantes qu’en Allemagne. Outre la qualité des produits et la fiabilité des livraisons, il s’agit déjà de thèmes tels que la réduction des déchets d’emballage ou l’orientation écologique fondamentale d’une entreprise. Le fait que nous nous soyons concentrés intensivement sur ces thèmes ces dernières années, par exemple avec la ligne d’emballage sans plastique Natureline, nous est bénéfique. Nous sommes toujours pratiquement le seul fabricant d’outils à pouvoir proposer à ses clients un emballage de produit innovant et entièrement recyclable.

À votre avis, à quoi ressemble un bon partenariat avec des distributeurs ?
Il est essentiel de travailler en étroite collaboration avec nos clients. Un distributeur est un partenaire qui a un œil sur le marché au quotidien et qui sait ce dont il a besoin. Notre mission est de nous appuyer sur ces expériences et d’y répondre avec des produits adaptés, éventuellement nouvellement développés. L’un des facteurs de succès d’Exact est certainement sa capacité à réagir avec souplesse aux nouvelles exigences du marché, mais aussi à donner des impulsions propres grâce à sa grande force d’innovation.

Monsieur Oemkes, merci beaucoup pour cet entretien.

( EZ 2/2025 )

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Andreas Oemkes : « Si nous voulons continuer d’être une entreprise prospère comme nous le sommes aujourd’hui, nous devons alors suivre une autre voie ».

EZ : Monsieur Oemkes, pourquoi présentez-vous au centre de votre exposition à Cologne un projet environnemental et non des innovations de produits ?

Oemkes :Parce que je pense qu’en tant que producteur, nous avons une grande responsabilité et nous souhaitons remplir nos obligations dans le cadre des possibilités qui nous sont offertes. Si nous exposons notre nouvelle ligne d’emballage « Natureline by Exact » au centre de notre exposition, ceci ne signifie pas que nous ne voulons pas présenter les nombreuses innovations dans le domaine des produits. Ainsi, nous présentons par exemple sur le salon de Cologne notre nouveau foret étagé « Advanced Line » et la nouvelle promotion Euro 2020 Sales. Le fait que nous mettions l’accent sur notre nouvelle ligne d’emballage a surtout à voir avec nos clients, car nous utilisons l’importance du salon comme plateforme de discussion. Nous souhaitons profiter de l’occasion pour récolter des impressions et apprendre de nos revendeurs professionnels ce qu’ils pensent de notre nouveau concept d’emballage et ce que nous pourrions encore changer ou améliorer.

Il existe certainement encore plus de raisons qu’une simple discussion avec le client ?

C’est bien le cas. Quand on connaît Exact, on sait que nous aimons créer la tendance et agir comme pionnier. Lorsque l’on voit les montagnes de plastique dans la mer, il est évident que nous ne pouvons pas continuer de cette manière et, en tant que fabricant d’outils, nous devons contribuer à protéger activement l’environnement. La décision de présenter un emballage entièrement sans plastique s’appuie toutefois également sur des motivations économiques très claires. Ce sont entre autres les problèmes de l’industrie automobile et les discussions autour des moteurs électriques qui montrent qu’il ne faut pas attendre les développements, mais être à la pointe de la recherche en la matière. De nombreux analystes de marketing nous prédisent qu’à l’avenir, l’écologie va jouer un rôle prépondérant dans les décisions d’achat. Si nous voulons continuer d’être une entreprise prospère comme nous le sommes aujourd’hui, nous devons alors suivre une autre voie.

Qu’est-ce qui caractérise le nouveau concept Natureline ?

Avec son nouveau concept d’emballage « Natureline », le fabricant Exact renonce totalement à l’utilisation du plastique.

La particularité de « Natureline by Exact » est le matériau utilisé pour l’emballage. À mon avis, nous sommes le premier fabricant allemand d’outils qui renonce totalement au plastique et utilise, à la place, du papier et du carton recyclé. Avec cette nouvelle approche, nous souhaitons réduire la part de plastique et, de ce fait, qu’il y en ait moins qui pollue l’environnement.

Est-ce que la nouvelle ligne d’emballage est le début de ce qu’on peut appeler encore plus « d’idées vertes » chez Exact ?

Avec son concept d’emballage « Natureline », le fabricant renonce totalement à l’utilisation du plastique. Les idées vertes, comme vous les appelez, existent chez nous depuis de nombreuses années. Ainsi, par exemple, dans notre entreprise nous utilisons la géothermie pour produire de l’énergie et nous veillons aussi de manière consciente à la protection de l’environnement. Actuellement, nous travaillons à la transformation de la totalité de notre parc automobile pour arriver à l’électromobilité à la fin 2020.

Vous avez dit auparavant que vous souhaitez discuter avec vos clients du concept d’emballage. Qu’est-ce que cela signifie exactement ?

Ce que nous présentons sur le salon est notre idée de l’emballage de l’avenir sans plastique. Mais cela ne doit pas automatiquement signifier que les attentes et les souhaits de nos clients sont totalement couverts. Peut-être existe-t-il des idées que nous n’avons pas encore prises en compte et qui peuvent encore optimiser le concept général. Mais il est aussi important de se demander si le marché accepte un concept qui, en raison de ses exigences écologiques, est éventuellement un peu plus coûteux.

Quelles sont vos attentes ?

Je pense que, dans le monde entier, les personnes ont appris qu’il n’est plus possible de continuer comme ça avec notre environnement. Pour cette raison, je suit très confiant sur le fait que notre nouveau concept « Natureline by Exact » sera bien accepté et que les entretiens avec nos revendeurs professionnels seront très intéressants.

Merci beaucoup pour cet entretien.

 

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Source : www.ez-hz.de

Le kit de 32 outils rangés dans une mallette de plastique de qualité supérieure comprend aussi deux manuels.

EXACT présente son nouveau kit de démarrage « métal »

Afin de permettre aux distributeurs spécialisés dont le chiffre d’affaire est affecté par la crise due au coronavirus de faire un « redémarrage » réussi, Exact GmbH & Co. KG a développé un kit de démarrage spécial pour l’usinage des métaux.

C’est en constatant la perte de chiffre d’affaire de nombreux distributeurs en raison de la pandémie due au coronavirus, que les responsables du fabricant et développeur européen d’outils de précision ont eu cette idée de proposer à un prix intéressant un nouvel assortiment d’outils, à usage aussi universel que possible, pour l’usinage des métaux. Andreas Oemkes, PDG de Exact : « En tant que partenaire des distributeurs spécialisés, nous n’avons pas uniquement pour tâche de mettre constamment à disposition des produits haut de gamme et performants, mais nous devons également proposer de nouvelles possibilités leur permettant de surmonter une période compliquée. »

Un assortiment multifonction avec une valeur ajoutée

Andreas Oemkes : « Nous pensons qu’avec notre « kit de démarrage métal », nous pouvons donner une impulsion de vente importante et ainsi, un bon soutien pour le redémarrage. »

La particularité, et l’argument principal de vente, du kit de démarrage « métal » de 32 pièces, c’est qu’il ne se contente pas de contenir les outils indispensables pour les travaux classiques d’usinage des métaux, mais qu’il apporte aussi le savoir-faire nécessaire sous la forme de manuels spéciaux. Et le tout est présenté dans une astucieuse mallette de plastique de qualité supérieure, pour un rapport prix/performance très intéressant.  Les utilisateurs qui commandent le kit de démarrage chez leur distributeur spécialisé ou directement chez nous reçoivent sept tarauds une passe en HSS et sept filières, de dimensions M3 à M12, les forets pour trous lisses correspondants (Ø 2,5 à 10,2 mm), ainsi qu’un calibre de filetage et un porte-filières et un tourne-à-gauche convenant pour le taraudage professionnel. Pour le perçage et le chanfreinage, l’assortiment contient en outre six fraises à chanfreiner en HSS à 90° (Ø 6,3 à 20,5 mm) et trois forets étagés en HSS (Ø 4-12/4-20/6-30 mm).

Dans les deux manuels techniques condensés sur les applications en perçage et chanfreinage, et en taraudage, on trouve des informations techniques, des astuces et des exemples d’application très utiles sur les principaux thèmes de l’usinage des métaux. Le kit, d’une grande qualité même sur le plan esthétique, donne ainsi au mot « démarrage » une signification double. En plus d’être une introduction au monde de l’usinage des métaux, il permet un éventuel redémarrage de nouvelles activités de vente en ces temps de Covid.

Impulsion de vente importante

Comme l’a ensuite déclaré le PDG, « Nous pensons qu’avec notre « kit de démarrage métal », nous pouvons donner une impulsion de vente importante et ainsi, un bon soutien pour le redémarrage. » Il a ajouté que le kit de démarrage « métal » convenait parfaitement pour des campagnes de ventes promotionnelles des distributeurs spécialisés, notamment en raison de son rapport prix/performance et des possibilités d’utilisation universelles. Tous les outils contenus dans le kit de démarrage « métal » proviennent des 6 000 articles de la gamme de produits Exact, et peuvent aussi être commandés individuellement ou dans d’autres compositions personnalisées.

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Source : www.ez-hz.de

L’importance de la demande chez EXACT en matière d’outils de précision revêtus se reflète dans les chiffres de vente de la gamme de produits ADVANCEDLine® présentée pour la première fois il y a deux ans. Pendant cette période, les fraises à chanfreiner que l’on trouve dans notre gamme ont déjà été vendues à plus de 250 000 exemplaires avec un revêtement Titan-Pro. Ce revêtement de couleur violette développé spécialement est particulièrement bien adapté pour des utilisations dans des aciers fortement alliés et des aciers VA. Le revêtement Titan-Pro se caractérise alors par une très haute qualité de finition, un très bon comportement à l’usure et une bonne stabilité thermique, ce qui multiplie la durée de vie de l’outil.

Nouveau foret étagé avec revêtements haute performance

M. Oemkes espère un développement aussi positif avec l’innovation la plus récente de la maison EXACT, le nouveau foret étagé ADVANCEDLine. La particularité de ce foret est, d’une part, sa pointe « turbo » nouvellement développée, qui permet un centrage et une attaque nettement améliorés par rapport aux produits standard, et d’autre part, les quatre gorges à copeaux spiralées qui sont une véritable « révolution » dans l’ensemble du procédé de perçage. La diminution des forces de cisaillement et la réduction de l’usure grâce à la répartition des contraintes sur quatre arêtes de coupe au lieu de deux, donnent un comportement d’usinage nettement amélioré. Pour l’utilisateur, ce qui est particulièrement avantageux, ce sont les tranchants supplémentaires d’ébauche et de finition qui augmentent la force de tranchant par arête de coupe, augmentent les durées de vie et réduisent ce que l’on appelle le « cliquetis » du foret. Dans l’ensemble, on atteint des vitesses d’usinage largement plus élevées et on obtient des qualités de perçage nettement améliorées en matière de bavures, de circularité et de gauchissement. Tous les forets étagés proposés individuellement ou en jeu, dans les dimensions Ø 4-12 mm, Ø 4-20 mm et Ø 6-30 mm, seront en plus disponibles dans plusieurs variantes de revêtement.

Des machines ultramodernes et entièrement automatiques de revêtement par dépôt en phase vapeur (PVD)

Comme de nombreux autres outils de précisions de notre catalogue EXACT comprenant environ 8000 produits, les fraises à chanfreiner et les forets étagés ADVANCEDLine® sont traités sur place, sur le site de l’entreprise à Remscheid. Pour le traitement des outils, nous disposons de plusieurs machines ultramodernes et entièrement automatiques de revêtement par dépôt en phase vapeur (PVD), ce qui permet une nette optimisation de leur durée de vie et donc une amélioration considérable de leur rendement d’utilisation. Tous les revêtements sont développés en étroite collaboration avec des installations et instituts de recherche. Le but de cette collaboration est de trouver sans cesse des voies innovantes pour le développement et la fabrication de revêtements de surface haut de gamme.

M. Oemkes : « L’optimisation de la durée de vie et du potentiel de performance sont des critères décisifs lors du choix d’un outil de précision professionnel. En l’occurrence, un facteur qui emporte de plus en plus la décision est le choix du bon revêtement de surface, d’une qualité supérieure. Ce facteur concurrentiel peut être exploité de manière ciblée par nos clients grâce à nos offres. »

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