( EZ 4/2025 )

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Der Werkzeughersteller Exact will 2025 von internationaler Expansion profitieren. Geschäfts­führer Andreas Oemkes im Interview über die strategische Ausrichtung auf europäische Distributoren und die Fokussierung auf Umweltschutz und Nachhaltigkeit.

EZ: Herr Oemkes, welche unternehmeri­schen Ziele verfolgt Exact im Jahr 2025?
Andreas Oemkes: Wir streben auch in diesem Jahr beständiges Wachstum an. Erreichen wollen wir das durch die Partnerschaften zu Fachhandelspartnern, individuelle Vertriebs- und Marketingkon­zepte, ein anwendungsorientiertes Kern­sortiment sowie Neuheiten und Produkt­innovationen. Darüber hinaus optimieren wir weiterhin die Verfügbarkeit aller Waren und Dienstleistungen aus unserem Hause. Was erwarten Sie konkret für 2025? Prognosen sind angesichts der aktuellen Marktbedingungen schwierig. Man sollte das aber nicht grundsätzlich negativ sehen. Ich denke, wenn ein Unternehmen über ein gut abgestimmtes Produktport­folio verfügt, Qualität und Innovations­kraft beweist und seine internen Prozes­se kontinuierlich weiterentwickelt, lassen sich wirtschaftliche Herausforderungen gut handeln.

Wie sieht es mit Ihren internationalen Aktivitäten aus?
Wir haben im letzten Jahr europaweit Partnerschaften mit namhaften europäi­schen Distributoren aufgebaut. Dadurch konnten wir unsere Vertriebsaktivitäten in den jeweiligen Ländern intensivieren und neue Märkte für Exact erschließen. Nachdem 2024 ganz im Zeichen des organisatorischen und logistischen Aufbaus dieser Kooperationen stand, liegt unser Augenmerk 2025 auf den Vertriebsaktivitäten in den jeweiligen Ländern.

Was mussten Sie tun, um die Distributo­ren zu gewinnen?
Das ist ein Prozess, der entsprechend viel Zeit benötigt. Er beginnt mit Markt­analysen und Kontaktaufnahmen zu potenziellen Fachhandelspartnern sowie mit der Erarbeitung und Vorstellung geeigneter Vertriebskonzepte. Hier trägt unsere Vorarbeit aus den vergangenen Jahren Früchte, sodass wir zuversicht­lich in die Zukunft blicken. Was uns gefreut hat: zahlreiche Fachhändler haben aktiv Kontakt zu uns gesucht. Unsere gute Position im Markt, unsere intensive Öffentlichkeitsarbeit, aber auch der konsequente Fokus auf Nachhal­tigkeit haben sich ausgezahlt. Zudem spielt unser Nachhaltigkeitsansatz eine wichtige Rolle.

Können Sie diesen bitte näher erläutern?
In anderen europäischen Ländern haben Nachhaltigkeit und Umweltschutz einen zum Teil deutlich höheren Stellenwert als in Deutschland. Neben der Produkt­qualität und verlässlicher Lieferfähigkeit geht es hier bereits um Themen wie Ver­meidung von Verpackungsmüll oder die grundsätzliche ökologische Ausrichtung eines Unternehmens. Dass wir uns in den letzten Jahren intensiv auf diese Themen fokussiert haben, z. B. mit der plastik­freien Verpackungslinie Natureline, kommt uns zugute. Noch immer sind wir praktisch der einzige Werkzeughersteller, der seinen Kunden eine innovative und vollständig wiederverwertbare Produkt­verpackung anbieten kann.

Wie sieht aus Ihrer Sicht eine gute Partnerschaft mit Distributoren aus?
Entscheidend ist eine enge partner­schaftliche Zusammenarbeit mit unseren Kunden. Ein Distributor ist ein Partner, der den täglichen Blick aufden Markt hat und weiß, was dieser benötigt. Unsere Aufgabe ist es, diese Erfahrungen aufzugreifen und darauf mit passenden, möglicherweise neu entwi­ckelten Produkten zu reagieren. Einer der Erfolgsfaktoren von Exact ist sicherlich die Fähigkeit, auf veränderte Marktanfor­derungen flexibel zu reagieren, aber auch durch ein hohes Maß an Innovationskraft eigene Impulse zu setzen.

Herr Oemkes, vielen Dank für das Gespräch.

( EZ 2/2025 )

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Beim AdvancedLine-Stufenbohrer gelingt dies zum Beispiel mithilfe von vier statt zwei spiralförmigen Spannuten. Durch die optimierte Kraftverteilung auf vier statt zwei Schneiden kommt es zu deut­lich reduzierten Querkräften – der gesamte Bohrprozess zeichnet sich durch extreme Laufruhe aus. Hierzu trägt auch die neu ent­wickelte Turbospitze bei, die für ein stark vereinfachtes Zentrier- und Anbohrverhalten sorgt. Beim Advancedline-SGE-Kombigewinde­bohrer wiederum sind Bohren, Gewinde­schneiden und Entgraten in nur einem Ar­beitsgang möglich. Das Präzisionswerkzeug verfügt dafür nicht nur über die bereits erwähnte Turbospitze mit innovativem Stufenanschnitt und 118°-Spitzenwinkel, son­dern auch über eine wär­mebehandelte Induktionszone. Sie führt zu ei­ner erhöhten Biegeelastizität, die die Bruchgefahr des Werkzeuges deutlich redu­ziert.

Beim plastikfreien Verpackungskonzept stehen die multifunktionalen Natureline­Produktverpackungen im Mittelpunkt. Sie weisen vergleichbare Qualitäten wie Kunststoffalternativen auf, bestehen aber ausschließlich aus umweltfreundli­chen Faserverbundstoffen. Deren Grundlage sind wie­derum Altpapier, Nutzhanf oder vergleichbare Natur­fasern. Durch den Einsatz der Natureline-Verpackun­gen entfallen zukünftig die gesetzlichen Zusatzkosten wie COi-Steuern und erhöhte Abgaben für Plastikver­packungen komplett. Geschäftsführer Oemkes: „Aufgrund der Qualität und Leistungsfähigkeit erfährt unsere AdvancedLine­Serie seit vielen Jahren eine große Nachfrage. Die Zahl der Kunden, die sich bewusst für diese Produkte ent­scheiden, wächst stetig an. Aus diesem Grunde ist es nur logisch, dass wir im Rahmen des Exact Nachhal­tigkeitskonzeptes unsere plastikfreien Natureline­Produktverpackungen nun auch für unsere Premium­produktlinie anbieten.“

Exact bietet Bohrer und Senker seiner Premiumserie Advancedline ab sofort auch in komplett plastikfreien Natureline-Verpackungen an. (Foto: Exact)

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Exact-Geschäftsführer Andreas Oemkes: ,,Die angebotenen EM-Sondereditionen enthalten ausschließlich Präzisionswerkzeuge ,Made in Germany‘ mit hochwertigen Multilayer- TIN-Beschichtungen, was die Spielzeit . sorry . die Standzeit der Werkzeuge deutlich verlängert.“

Gezielte Verkaufsförderung
Das Verpackungsdesign der Sondereditionen wurde individuell in den Landesfarben der jeweiligen EM-Teilnehmer gestaltet. Auch der Soundflaschenöffner als zusätzliche

Der Präzisionswerkzeughersteller Exact unterstützt Vertriebspartner mit einer Verkaufsaktion zur Fußball-Europameisterschaft 2024. Unter dem Titel „Das perfekte Werkzeug für echte Fußballfans“ bietet das Unternehmen ausgewählte Werkzeugsätze ineiner limitierten Sonderedition an.

Promotion-Beilage ist mit der entsprechenden Landesflagge bedruckt und soll für gute Laune durch die Fußballhymne

„Football is coming home“ sorgen. Auf Kundenwunsch können Design und Songauswahl auch individuell festgelegt werden. Dekorative und verkaufsfördernde EM-The- kendisplays mit Platz für jeweils zehn Stück Werkzeugsets (Kegelsenker, Stufenbohrer, Spiralbohrer und Maschinengewindebohrer) zur individuellen Bestückung und einer an- sprechenden Kundenpräsentation am PoS stehen ebenfalls zur Verfügung.

Mit der EM-Aktion will das Unternehmen seine Vertriebs- partner in ganz Europa unterstützen. So können diese die im Sommer zu erwartende Fußball-Euphorie aufgreifen und die individuellen Aktionsangebote gezielt für eigene Kundengewinnungs- und -bindungsmaßnahmen nutzen, heißt es in der Mitteilung.

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Kern einer solchen Zusammenarbeit sind dabei immer häufiger der Auf- bzw. Ausbau und die Vermarktung von erfolgreichen Eigenmarkenkonzepten (Private Labels). Ziel ist es, für den Kunden einen erkennbaren Mehrwert durch individuelle Sortimentsgestaltung und eine Abgrenzung zu Standardsortimenten der Marktbegleiter zu generieren – so durchgeführt bei der Arthur Weber AG. Der Anbieter von bautechnischen Produktsystemen, Werkzeugen und Eisenwaren ist an über 30 Standorten in fast allen Regionen der Schweiz vertreten, beschäftigt rund 1.000 Mitarbeitende und überzeugt eigenen Angaben zufolge seit vielen Jahren durch außergewöhnlich hochwertige Produkt- und Serviceleistungen im Markenbereich, aber auch unter den Eigenmarken Starch und Artool.

Der besondere Spirit
Dieses Angebot sollte nun im Bereich der Präzisionswerkzeuge sukzessive ausgebaut werden. „Auf dieser Basis haben wir ein passendes Sortiment mit über 1.100 Produkten erstellt, darunter mehr als 240 exklusive Produkte der Marke Starch sowie zahlreiche Produktneuheiten aus den Bereichen Bohren, Senken, Gewinden und Entgraten“, erklärt Exact-Vertriebsleiter Holger Pötsch. „In der gesamten Vorbereitungsphase war immer wieder der besondere Spirit bei beiden Unternehmen zu spüren, etwas Neues und Besonderes auf die Beine zu stellen“, so Lukas Birchler, Leiter Einkauf Handwerkzeuge bei der Arthur Weber AG. Alle Beteiligten hätten eine klare Vision vor Augen gehabt, die mit hohem Engagement, klarer Aufgabenverteilung und Einhaltung aller Termine verwirklicht werden konnte, so der Einkaufsleiter.

Lieferprogramm erweitert
Im Jahr 2022 startete dann die aktive Zusammenarbeit der beiden Unternehmen. „Wir haben zunächst ein kleines, übersichtliches Preis-/Leistungssortiment der Exact-Handelsmarke Eventus geordert und diese Bestellungen als Test verstanden“, erzählt Almin Djedovic, Einkäufer bei der Arthur Weber AG. Die gute Kundenresonanz und schnelle Verfügbarkeit aller Produkte führten aber schon bald zu einer Erweiterung des Lieferprogramms. Neben dem Privat-Label-Segment kamen nun auch immer mehr Artikel aus dem Premium-Bereich hinzu.

Im Fokus: Customizing
Innerhalb kurzer Zeit wurde das Werkzeugprogramm in allen Bereichen zu einem stimmigen Gesamtkonzept für Handwerk und Industrie ausgebaut.
Heute fokussiert sich die Arthur Weber AG vor allem auf die Markenprodukte von Exact. Es gibt dafür ein fest definiertes, lagergeführtes Sortiment, das fortlaufend aktualisiert und angepasst wird. Ein besonderes Augenmerk wird dabei auf das „Customizing“ gelegt. Gemeinsam entwickeln Exact und Arthur Weber auf die individuellen Kundenbedürfnisse zugeschnittene Werkzeugkonzepte und -sets wie beispielsweise die Advanced Line „DUO BOX“, bestehend aus einem Hochleistungs-Stufenbohrersatz mit innovativer 4-fach Spiralnute sowie einem Spiralbohrersatz mit so genannter „STEP-TIP“-Technologie. „Wir schätzen neben der durchgängig hohen Produktqualität insbesondere die ausgeprägte Innovationskraft bei Exact sowie die Bereitschaft, gemeinsam mit uns neue Wege zu gehen“, erläutert Almin Djedovic.

Nachdem Exact bereits 2021 den Preis für das erfolgreiche Starterkit Metall und 2022 für den innovativen AdvancedLine-Stufenbohrer erhielt, ist der aktuelle World Tool Award bereits die dritte Auszeichnung dieser Art in Folge. „Die international bekannten Würdigungen“, so Geschäftsführer Andreas Oemkes, „machen uns besonders stolz, da diese unsere Innovationskraft sowie die Qualität und Leistungsfähigkeit unserer Produkte von neutraler Seite bestätigen.“

Die in diesem Jahr ausgezeichnete Bit Box ist ein speziell entwickeltes Werkzeugkonzept, das sich besonders an Handwerker wendet und das Arbeiten mit Akku-Werkzeugen erleichtert. Das Set beinhaltet Präzisionswerkzeuge mit ¼“-Schaft in den gängigsten Größen und Ausführungen zum Bohren, Senken und Gewindeschneiden.

Die World Tool Awards werden jährlich in verschiedenen Kategorien vergeben und sind nach eigenen Angaben „die weltweit einzigartige Auszeichnung für die besten Werkzeuge für Holz- und Metallbearbeitung, Werkzeugzubehör und Gartengeräte“. Wörtlich heißt es weiter: „Unsere hochkarätige Expertenjury vergibt die World Tool Awards an die weltweit besten Werkzeuge für Heimwerker, Handwerker, Werkzeughändler und Distributoren.“

ProfiBörse: Lieferproblematik, Energiepreise, Inflation – wie kommen Sie als Unternehmen durch diese herausfordernden Zeiten?
Andreas Oemkes: Es stimmt, die Zeiten waren und sind herausfordernd. Wir sind allerdings sehr gut durch die schwierige Phase gekommen und verzeichneten sogar – mit Ausnahme des ersten Coronajahres – kontinuierliche Umsatzsteigerungen. Allein 2022 konnten wir erstmalig knapp 2,3 Millionen Werkzeuge an den Fachhandel verkaufen. Exact wächst also deutlich schneller als der Markt und dies sehen wir durchaus als Bestätigung für unsere stark auf den Kunden ausgerichtete Unternehmensstrategie. Unser Ziel ist es, in den nächsten fünf Jahren den Umsatz um 40 Prozent zu steigern.

Ein solches Wachstum benötigt die entsprechenden Produktionskapazitäten. Sind diese denn gegeben?
Wir haben in den letzten drei Jahren die Voraussetzungen dafür geschaffen und in unsere beiden deutschen Produktionsstätten stark investiert. Am Hauptsitz Remscheid wurde beispielsweise eine neue, zusätzliche PVD-Beschichtungsanlage in Betrieb genommen und so die bisherige Leistungsfähigkeit verdoppelt. Gleiches gilt für die Kapazitäten im Bereich der Logistik und Lagerhaltung. Ich kann dadurch mit Überzeugung sagen, dass ausreichend Produktions- und Lagerkapazitäten zur Verfügung stehen, um unsere zukünftigen Wachstumsziele zu realisieren.

In welchen Bereichen sehen Sie denn besondere Wachstumschancen?
Das lässt sich einfach beantworten: in allen. Sowohl im Marken- als auch Private Label-Geschäft sehen wir durchaus noch weiteres Expansionspotential. Diese Wachstumsmöglichkeiten gelten dabei sowohl für das Inlandsgeschäft, aber besonders auch für die Märkte außerhalb von Deutschland. Grundlage sind dabei drei entscheidende Faktoren: höchste Produktqualität, individuelle Vertriebs- und Marketingkonzepte sowie unsere ausgeprägte Innovationskraft. Wir geben damit unseren Fachhandelspartnern immer wieder neue Impulse, die sich dann natürlich auch positiv in den Abverkaufszahlen unserer Produkte widerspiegeln.

Unterscheidet sich der strategische Ansatz auf der internationalen Ebene von dem in Deutschland?
Wie die Zahlen zeigen, bewährt sich unsere Strategie sehr gut in Deutschland. Wir arbeiten hier sehr konzentriert mit großen Kunden aus dem Handelsbereich sowie den Einkaufskooperationen zusammen. Diese bereits seit vielen Jahren vorhandenen, engen Partnerschaften sorgen dafür, dass unsere Produkte den Weg zu den Mitgliedern der Handelsorganisationen und darüber dann zu den Endanwendern finden. Die Konzentration auf den Fachhandel setzen wir auch auf internationaler Ebene um, wobei wir uns zunächst verstärkt auf den Ausbau unserer Präsenz in Europa fokussieren werden. Unsere Aktivitäten, zum Beispiel in Frankreich, zeigen bereits, welchen breiten Zuspruch auch hier unsere Werkzeugkonzepte finden. Ein großer Hebel sind dabei sicherlich länderspezifische Kampagnen, die stets auf die unterschiedlichen Bedürfnisse und größtmögliche Unterstützung des Fachhandels ausgerichtet sind. Welchen Fokus wir in welchem europäischen Land setzen, ist daher im Wesentlichen von den jeweiligen Marktchancen sowie ausreichend verfügbaren personellen Ressourcen abhängig. Oft suchen aber auch große europäische Fachhändler direkt den Kontakt zu uns, um sicher über die Möglichkeiten einer gemeinsamen Zusammenarbeit zu informieren.

Worauf führen Sie Ihren Erfolg im Bereich der Eigenmarken zurück?
Hier spielen sicherlich verschiedene Faktoren eine Rolle, die zusammen ein rundes Gesamtkonzept ergeben. Sehr wichtig ist, dass wir den Einkäufern seit Jahren die Sicherheit geben, ihren Kunden ein bewährtes und erfolgreiches Produkt anbieten zu können. Wir gewährleisten eine verlässliche Produktqualität, die sich in keinster Weise von unseren Markenprodukten unterscheidet. Mindestens so wichtig sind aber auch die Dienstleistungen und die Services, die wir unseren Fachhandelspartnern zur Verfügung stellen. Wir entwickeln für sie spezielle Sortimente oder Sets, die die Vergleichbarkeit im Markt reduzieren und dem Fachhändler echte Exklusivität ermöglichen. Zu unseren Angeboten gehören zudem Marketingaktionen, die wir proaktiv den Einkäufern vorschlagen sowie gezielte Hilfestellung bei Produktdaten, Verpackung und Kundenansprache. Schulungen für die Mitarbeitenden sind weitere Teile unserer Fachhandelsunterstützung. Wir geben den Verkäufern und Produktmanagern damit die Kompetenz und Sicherheit, die ihre Kunden von ihnen erwarten. Zusammenfassen lässt sich das alles in einem Satz: Wir liefern im Eigenmarkenbereich kein Produkt, sondern ein umfassendes Konzept.

Oft wird die Produktion von Eigenmarken als schädlich für die eigene Marke angesehen, teilen Sie diese Einschätzung?
Keineswegs! Wir sind in beiden Bereichen sehr gut etabliert und überzeugt, dass sich die beiden Bereiche sogar gegenseitig stärken. Der stetig steigende Private Label-Anteil hat in den letzten Jahren stark zur positiven Umsatzentwicklung beigetragen und damit auch den Spielraum geschaffen, neue Projekte im Rahmen unserer Kernmarke Exact zu realisieren. Eine Angst, die bei diversen Anbietern von Eigenmarken latent vorhanden ist, ist die Austauschbarkeit ihrer Produkte. Da wir aber, wie beschrieben, hier mehr Konzept- als Produktlieferant sind, haben wir mit dem Auf- und Ausbau der Eigenmarken ein gemeinsames und in der Regel eher langfristig ausgelegtes Ziel.

Wie positionieren Sie die Marke Exact im Markt?
Das lässt sich am besten mit den Begriffen Qualität und Innovation beschreiben. Beide stehen für Präzisionswerkzeuge der Marke Exact, sind grundsätzlich „Made in Germany“ und werden dem damit verbundenen Qualitätsanspruch absolut gerecht. Bahnbrechende Innovationen vermarkten wir dabei unter unserer Premium-Produktlinie AdvancedLine by Exact. Zu den neu entwickelten oder grundlegend verbesserten Produkten dieser Serie gehören zum Beispiel der im letzten Jahr vorgestellte 4-schneidige Stufenbohrer oder der aktuell präsentierte Kombi-Gewindebohrer zum Bohren, Senken und Schneiden von Gewinden in einem Arbeitsgang. In den letzten zwei Jahren wurden wir für unsere Entwicklungen sogar jeweils mit dem renommierte World Tool Award ausgezeichnet. Neben der Marke Exact beinhaltet unser Produktsortiment des Weiteren noch unsere Handelsmarke Eventus by Exact, welche insbesondere dann zum Tragen kommt, wenn ein ausgewogenes Preis-/Leistungsverhältnis im Mittelpunkt der Kaufentscheidung steht.

Sie liefern seit Kurzem auch Verpackungen ganz ohne Kunststoff aus. Wie kommen diese im Markt an und welche weiteren Schritte in Richtung Ressourcenschonung werden Sie gehen?
Die Reaktionen des Fachhandels auf unsere innovative und plastikfreie Produktverpackung Natureline ist extrem positiv, auch weil wir als erster Anbieter im Werkzeugbereich ein derartiges Nachhaltigkeitskonzept anbieten können. Über zwei Jahre haben wir die neuen Verpackungsformen mit einem spezialisierten Unternehmen entwickelt und nun können wir feststellen, dass die Mehrheit unserer Kunden gewillt ist, Verantwortung zu übernehmen und zukünftig einen aktiven Beitrag zur Reduzierung umweltschädlicher Kunststoffe zu leisten. Dies ist ein erster wichtiger Schritt in die richtige Richtung. Unser nächstes Projekt ist eine plastikfreie Produktverpackung für die gängigsten Spiralbohrer-Sortimente. Da diese Werkzeuggruppe besonders wichtig im Markt ist, können wir die Branche noch nachhaltiger verändern, als wir es heute mit Natureline bereits tun.
Auch als Unternehmen hat sich Exact das Ziel gesetzt, bis zum Ende dieses Jahres komplett energieneutral zu sein. Mittels Geothermie und Photovoltaik werden wir zukünftig unsere gesamte Energie bis hin zum Strom für unsere Dienstfahrzeuge komplett selbst erzeugen.

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Fondée en 1952 à Remscheid, une localité proche de Cologne et haut lieu de l’outillage allemand, la société Exact Präzisionswerkzeuge est un fabricant d’outils coupants dédiés à l’usinage du métal. Positionnée sur le marché dit généraliste, elle possède une gamme étendue comportant plus de 12 000 références avec comme domaines principaux le perçage, le chanfreinage, le taraudage et l’ébavurage. Dans cette offre, qui touche également les univers du bois et des matériaux à travers des accords conclus avec d’autres fabricants allemands, ses points forts sont les forets étagés et les fraises à chanfreiner, matériels pour lesquels elle fait partie du Top 3 mondial, ainsi que les outils de taraudage. Elle réalise aujourd’hui un chiffre d’affaires de 12 millions d’euros, dont 30% à l’export dans près d’une quarantaine de pays.

Marques Exact et labels privés
La stratégie commerciale de la société Exact, à l’instar d’autres industriels de la région de Remscheid, est de mixer une commercialisation pour son propre compte et la mise à disposition de son catalogue à des clients partenaires pour des ventes effectuées sous labels privés.
L’entreprise génère ainsi 30% de son chiffre d’affaires en diffusant ses produits sous deux marques : Exact pour les articles fabriqués en Allemagne qui bénéficient d’un niveau de qualité adapté aux usages professionnels intensifs et concentrent toutes les innovations (72% des ventes en valeur) ; et Eventus by Exact pour les articles d’un usage moins soutenu, ceux-ci étant pour leur part fabriqués en Asie à travers un partenariat technologique établi de longue date (28% des ventes).
L’autre partie du chiffre d’affaires, 70% du CA, est réalisée sous des labels privés. Ils sont fabriqués pour des distributeurs et fournisseurs prestigieux des univers professionnel et grand public. Ces partenaires ont accès à l’intégralité de l’offre, qu’elle soit en Exact ou en Eventus. Cette stratégie d’alliance fait partie de l’ADN d’Exact qui, comme le rapporte son directeur général Andreas Oemkes, « est leader en Allemagne dans le domaine du label privé pour les outils coupants ». La société a développé en la matière un véritable savoir-faire pour servir ses clients, souvent de très grandes structures – 80% de ce chiffre d’affaires est réalisé avec vingt comptes –, et elle ne se contente pas de dresser une liste d’articles disponibles ouverts à tous. Au contraire, la démarche est d’être proactif, d’être force de proposition, de proposer des offres et des programmes personnalisés, avec du marketing en accompagnement (catalogues, promotions…). « Cette façon d’agir, sur mesure, nous distingue complètement de nos confrères » souligne Andreas Oemkes.
Cette approche va jusqu’au bout de sa logique collaborative puisque Exact, à l’inverse d’autres industriels, n’entend pas conserver pour elle ses innovations produits mais au contraire les met immédiatement à disposition de ses clients pour qu’ils puissent améliorer leur performance sur le marché : « Nos clients sont des « big one » et nous leur devons nos innovations pour renforcer leurs marques ». Cela dit, Exact n’est pas focalisé sur les labels privés et s’adapte à la volonté de ses interlocuteurs sur ce sujet. Ainsi que le précise Andreas Oemkes : « Nous présentons indifféremment les deux solutions et n’avons in fine aucune préférence. Nous répondons simplement à la stratégie mise en oeuvre par nos clients ».

Rentrer sur le marché français
Cette politique engagée en Allemagne et divers pays européens est déclinée en France depuis 2021 avec la mise en place d’un véritable projet de développement dans notre pays – la société n’était jusqu’ici présente dans l’Hexagone qu’à travers quelques distributeurs qui l’avait sollicitée directement. Mené par Jean-Marc Huttner, responsable du développement
Exact France, ce déploiement suit les mêmes principes qu’outre-Rhin avec la volonté de proposer à la distribution à la fois des outils Exact ou Eventus by Exact selon le positionnement du revendeur, et l’opportunité de construire une ligne qualitative sous label privé. Comme l’expose Jean-Marc Huttner : « Les groupes et groupements ont tous leur marque propre et trouvent un intérêt à pouvoir travailler avec un partenaire unique pour leur MDD et leur fond de rayon qualitatif. Ils pourront trouver dans la compagnie Exact un partenaire qui peut individualiser ses offres à la demande et créer des solutions originales pour répondre aux besoins exprimés ».
L’objectif actuel d’Exact est de se faire référencer auprès de réseaux de distribution, aussi bien en professionnel avec globalement la gamme Exact qu’en bricolage avec l’offre Eventus by Exact.
Cette démarche de longue haleine, à mener sur le moyen terme, devrait déboucher sur des résultats concrets dès cette année 2023. Pour la soutenir, la société allemande est prête à faire d’une façon pragmatique les investissements qui s’avèreraient nécessaires, du catalogue et des supports marketing déjà en place jusqu’au recrutement d’une première force commerciale de terrain.

Des produits innovants et exclusifs
Pour convaincre ses interlocuteurs, Exact ne compte bien sûr pas uniquement sur sa maîtrise des labels privés. Elle active également deux points forts que sont sa capacité d’innovation et son engagement dans la préservation de l’environnement. « Nous sommes reconnus pour sortir continuellement de nouveaux produits » ; pour Andreas Oemkes, la capacité d’innovation est une caractéristique fondamentale de la société.
« L’ambition à travers nos avancées produits, souvent brevetées, est de répondre aux attentes des utilisateurs avec des solutions techniquement évoluées et compétitives qui s’éloignent des standards du marché, que tout le monde sait faire. Nous avons des produits exclusifs, nous concevons des géométries non conventionnelles, dans chaque famille nous avons des produits différenciants; nous pouvons citer ici quelques exemples comme nos forets étagés à quatre goujures et pointe Turbo, nos forets hélicoïdaux de technologie Step, nos outils de chanfreinage et d’ébavurage bénéficiant d’une géométrie de coupe avec division harmonique (propriété mathématique NDLR). ».
C’est d’ailleurs une grande satisfaction pour la compagnie d’avoir été lauréate du World Tool Award en 2021 avec son Starter Kit qui propose un ensemble d’outillages permettant de démarrer dans l’usinage du métal, en 2022 avec son foret étagé AdvancedLine à quatre goujures et à pointe Turbo mentionné plus haut, et d’être encore en lice cette année pour une autre récompense. « L’innovation est l’énergie de l’entreprise » conclut Andreas Oemkes.

Engagement environnemental
La préoccupation environnementale d’Exact, un projet partagé au sein de l’entreprise, se concrétise principalement de deux manières, avec d’une part la volonté de produire d’une façon qui respecte la nature et d’autre part de réduire les déchets liés à la commercialisation des produits.
Concernant le premier sujet de l’efficacité énergétique, la compagnie allemande a emménagé en 2008 dans un nouveau bâtiment en prévoyant dès sa conception l’intégration de pompes à chaleur alimentées par géothermie. La société a également investi dans des panneaux photovoltaïques avec une superficie installée sur toiture qui va être portée à 2 000 m2 cette année. Cette ultime tranche va lui permettre d’être totalement indépendante au niveau énergétique, pour les bureaux comme pour la production, alors qu’elle devait encore acheter 25% de son énergie consommée jusqu’à l’année dernière. Par ailleurs, tout le parc de véhicules légers est constitué de voitures électriques. « Aucune entreprise parmi nos confrères n’est aussi engagée que nous dans la neutralité énergétique » affirme Andreas Oemkes. Ce sujet environnemental est également en discussion avec son partenaire asiatique avec de premières mesures concrètes qui devraient être décidées en mai prochain.
L’autre aspect de la préoccupation environnementale d’Exact tient aux produits et l’industriel propose depuis décembre 2022 un packaging 100% biodégradable dans un composteur ménager pour ses produits Exact, qu’ils soient commercialisés sous cette marque ou sous label privé. Cette pratique va lui permettre de supprimer la consommation de 11,5 tonnes de plastique chaque année et au-delà, devrait avoir un impact très favorable au niveau commercial : « Une étude montre que 75% des consommateurs sont prêts à changer de marque si on leur propose un emballage responsable » commande Andreas Oemkes, « et nous sommes les premiers à proposer cette alternative dans l’outil coupant ». Exact propose ce conditionnement Natureline depuis la fin de l’année 2022 pour ses forets étagés, ses fraises à chanfreiner et de petits assortiments de forets. Les retours ont tout de suite été positifs avec de nombreux appels de compagnies désirant participer à ce programme, l’amplifier avec des déclinaisons. Pour être totalement cohérent avec la recherche de neutralité environnementale, cet emballage est fabriqué en Allemagne, comme il est réservé aux seuls outils fabriqués en Allemagne.

Exactement votre
Faisant partie de leaders de l’outil coupant généraliste en Allemagne, avec une production locale qualitative et reconnue sur le marché, le fabricant Exact Präzisionswerkzeuge est aujourd’hui en phase de développement sur la France où il compte dupliquer la stratégie qui lui a permis d’enregistrer des progressions à deux chiffres ces dernières années. Il entend convaincre les réseaux de distribution en proposant une riche offre produits qui peut être vendue sous ses deux marques Exact (premium) et Eventus by Exact (qualitéprix) et/ou à travers des labels privés, selon le souhait des clients. Il appuie également sa démarche par
un réel engagement environnemental, symbolisé par son packaging 100% composable Natureline. La stratégie est claire et répond aux préoccupations actuelles des distributeurs.

Frédéric Bassigny

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Die WORLD TOOL AWARDS werden einmal jährlich verliehen. Eine Expertenjury würdigt mit den Awards Produkte, die im Wettbewerb durch neue Ideen oder Technologien, präzise und langlebige Verarbeitung sowie die Verwendung hochwertiger Materialien oder eine hervorragende Relation von Anschaffungskosten und Nutzwert hervorstechen.

Zu den Gewinnern gehört in diesem Jahr der ADVANCEDLine-Stufenbohrer. Das technische Highlight des im vergangenen Jahr auf den Markt gebrachten Werkzeugs ist die Kraftverteilung von bisher zwei auf jetzt vier Schneiden. Diese Weiterentwicklung sorgt nicht nur für ein deutlich verbessertes Bohrverhalten, sondern auch für reduzierte Querkräfte bei gleichzeitig extremer Laufruhe. Die innovative Geometrie erhöht das Leistungspotential des Stufenbohrers
nachhaltig und ermöglicht bis zu 30 Prozent schnelleres Bohren sowie bis zu 50 Prozent höhere Standzeiten aufgrund des deutlich geringeren Verschleißes.

Anwenderfreundlich
Extrem vorteilhaft für den Anwender sind zudem die zusätzlichen Vor- und Nachschneider, die die Schnittkräfte pro Schneide vergrößern, die Standzeiten erhöhen und das sogenannte „Rattern“ des Bohrers verringern. „Insgesamt“, so EXACT, „werden deutlich höhere Schnittgeschwindigkeiten möglich und in den Bereichen Gratbildung, Rundheit und Verzug erheblich bessere Bohrqualitäten erzielt.“

Neue Turbo-Spitze
Eine weitere Neuheit und Besonderheit des ADVANCEDLine by EXACT-Stufenbohrers ist die speziell entwickelte „Turbo-Spitze“. Sie bietet ein stark vereinfachtes Zentrier- und Anbohrverhalten. Dadurch wird das Verrutschen des Bohrers auf dem Material verhindert – ein „Ankörnen“ ist somit nicht mehr notwendig. Optional bietet der Remscheider Hersteller seine neueste Innovation auch mit dem patentierten ROTASTOPSchaft an, der aufgrund seiner Form ein Durchdrehen des Bohrers im Bohrfutter verhindert und so jederzeit eine optimale Drehmomentübertragung gewährleistet.

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Der Präzisionswerkzeughersteller Exact hat seine Produktlinie „Advanced Line“ um eine weitere Werkzeuggruppe erweitert. Der SGE-Kombigewindebohrer ermöglicht Bohren, Gewindeschneiden und Entgraten in nur einem Arbeitsgang.

Wie die anderen „Advanced Line“-Werkzeuge – Kegelsenker, Stufenbohrer und Spiralbohrer – bietet auch der neue SGEBit dem Anwender durch innovative technische Neuerungen Leistungssteigerungen sowie Handlingvorteile im Vergleich zu handelsüblichen Standardprodukten, teilt das Remscheider Unternehmen mit. Sichtbar wird dies bereits durch die besondere Geometrie des Werkzeuges. Es verfügt nicht nur über eine sogenannte „Turbo-Spitze“ mit innovativem Stufenanschnitt und 118°-Spitzenwinkel, sondern auch über eine wärmebehandelte Induktionszone. Sie soll zu einer erhöhten Biegeelastizität führen, die die Bruchgefahr deutlich reduziert. Ein weiteres Merkmal des neuen Kombigewindebohrers ist die
standzeitenverlängernde, ganzflächige TIN-Multilayerbeschichtung von Exact.

Anwenderfreundlich
Die sogenannte „STEP“-Technologie ermöglicht ein hochpräzises Arbeiten bei gleichzeitig deutlich verringertem Kraftaufwand, heißt es in der Mitteilung.
Die speziell entwickelte „Turbo-Spitze“ gewährleiste zudem ein vereinfachtes Zentrier- und Anbohrverhalten. Dadurch soll das Verrutschen des Bohrers auf dem Material verhindert werden – ein „Ankörnen“ sei nicht mehr notwendig. Durch seine geringere Leistungsaufnahme ist der SGE-Kombigewindebohrer zudem besonders akkufreundlich, so Exact.
Einsetzbar ist der neue SGE-Bit bei den meisten gängigen Werkstoffen wie Stahl, Guss, Aluminium, Kunststoff, Holz etc.

Verschiedene Varianten
Der „Advanced Line“-Kombigewindebohrer ist als 7-teiliges Set (M3-M10 inkl. Adapter) und als Einzelware erhältlich. Wie bei allen Produkten dieser Serie zählen neben dem innovativen Verpackungsdesign auch zusätzliche technische Produktinformationen wie der direkte Zugriff auf informative Anwendungsvideos über QR-Codes zum Lieferumfang.

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