( EZ 4/2025 )

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Der Werkzeughersteller Exact will 2025 von internationaler Expansion profitieren. Geschäfts­führer Andreas Oemkes im Interview über die strategische Ausrichtung auf europäische Distributoren und die Fokussierung auf Umweltschutz und Nachhaltigkeit.

EZ: Herr Oemkes, welche unternehmeri­schen Ziele verfolgt Exact im Jahr 2025?
Andreas Oemkes: Wir streben auch in diesem Jahr beständiges Wachstum an. Erreichen wollen wir das durch die Partnerschaften zu Fachhandelspartnern, individuelle Vertriebs- und Marketingkon­zepte, ein anwendungsorientiertes Kern­sortiment sowie Neuheiten und Produkt­innovationen. Darüber hinaus optimieren wir weiterhin die Verfügbarkeit aller Waren und Dienstleistungen aus unserem Hause. Was erwarten Sie konkret für 2025? Prognosen sind angesichts der aktuellen Marktbedingungen schwierig. Man sollte das aber nicht grundsätzlich negativ sehen. Ich denke, wenn ein Unternehmen über ein gut abgestimmtes Produktport­folio verfügt, Qualität und Innovations­kraft beweist und seine internen Prozes­se kontinuierlich weiterentwickelt, lassen sich wirtschaftliche Herausforderungen gut handeln.

Wie sieht es mit Ihren internationalen Aktivitäten aus?
Wir haben im letzten Jahr europaweit Partnerschaften mit namhaften europäi­schen Distributoren aufgebaut. Dadurch konnten wir unsere Vertriebsaktivitäten in den jeweiligen Ländern intensivieren und neue Märkte für Exact erschließen. Nachdem 2024 ganz im Zeichen des organisatorischen und logistischen Aufbaus dieser Kooperationen stand, liegt unser Augenmerk 2025 auf den Vertriebsaktivitäten in den jeweiligen Ländern.

Was mussten Sie tun, um die Distributo­ren zu gewinnen?
Das ist ein Prozess, der entsprechend viel Zeit benötigt. Er beginnt mit Markt­analysen und Kontaktaufnahmen zu potenziellen Fachhandelspartnern sowie mit der Erarbeitung und Vorstellung geeigneter Vertriebskonzepte. Hier trägt unsere Vorarbeit aus den vergangenen Jahren Früchte, sodass wir zuversicht­lich in die Zukunft blicken. Was uns gefreut hat: zahlreiche Fachhändler haben aktiv Kontakt zu uns gesucht. Unsere gute Position im Markt, unsere intensive Öffentlichkeitsarbeit, aber auch der konsequente Fokus auf Nachhal­tigkeit haben sich ausgezahlt. Zudem spielt unser Nachhaltigkeitsansatz eine wichtige Rolle.

Können Sie diesen bitte näher erläutern?
In anderen europäischen Ländern haben Nachhaltigkeit und Umweltschutz einen zum Teil deutlich höheren Stellenwert als in Deutschland. Neben der Produkt­qualität und verlässlicher Lieferfähigkeit geht es hier bereits um Themen wie Ver­meidung von Verpackungsmüll oder die grundsätzliche ökologische Ausrichtung eines Unternehmens. Dass wir uns in den letzten Jahren intensiv auf diese Themen fokussiert haben, z. B. mit der plastik­freien Verpackungslinie Natureline, kommt uns zugute. Noch immer sind wir praktisch der einzige Werkzeughersteller, der seinen Kunden eine innovative und vollständig wiederverwertbare Produkt­verpackung anbieten kann.

Wie sieht aus Ihrer Sicht eine gute Partnerschaft mit Distributoren aus?
Entscheidend ist eine enge partner­schaftliche Zusammenarbeit mit unseren Kunden. Ein Distributor ist ein Partner, der den täglichen Blick aufden Markt hat und weiß, was dieser benötigt. Unsere Aufgabe ist es, diese Erfahrungen aufzugreifen und darauf mit passenden, möglicherweise neu entwi­ckelten Produkten zu reagieren. Einer der Erfolgsfaktoren von Exact ist sicherlich die Fähigkeit, auf veränderte Marktanfor­derungen flexibel zu reagieren, aber auch durch ein hohes Maß an Innovationskraft eigene Impulse zu setzen.

Herr Oemkes, vielen Dank für das Gespräch.

( EZ 2/2025 )

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Exact-Geschäftsführer Andreas Oemkes: ,,Die angebotenen EM-Sondereditionen enthalten ausschließlich Präzisionswerkzeuge ,Made in Germany‘ mit hochwertigen Multilayer- TIN-Beschichtungen, was die Spielzeit . sorry . die Standzeit der Werkzeuge deutlich verlängert.“

Gezielte Verkaufsförderung
Das Verpackungsdesign der Sondereditionen wurde individuell in den Landesfarben der jeweiligen EM-Teilnehmer gestaltet. Auch der Soundflaschenöffner als zusätzliche

Der Präzisionswerkzeughersteller Exact unterstützt Vertriebspartner mit einer Verkaufsaktion zur Fußball-Europameisterschaft 2024. Unter dem Titel „Das perfekte Werkzeug für echte Fußballfans“ bietet das Unternehmen ausgewählte Werkzeugsätze ineiner limitierten Sonderedition an.

Promotion-Beilage ist mit der entsprechenden Landesflagge bedruckt und soll für gute Laune durch die Fußballhymne

„Football is coming home“ sorgen. Auf Kundenwunsch können Design und Songauswahl auch individuell festgelegt werden. Dekorative und verkaufsfördernde EM-The- kendisplays mit Platz für jeweils zehn Stück Werkzeugsets (Kegelsenker, Stufenbohrer, Spiralbohrer und Maschinengewindebohrer) zur individuellen Bestückung und einer an- sprechenden Kundenpräsentation am PoS stehen ebenfalls zur Verfügung.

Mit der EM-Aktion will das Unternehmen seine Vertriebs- partner in ganz Europa unterstützen. So können diese die im Sommer zu erwartende Fußball-Euphorie aufgreifen und die individuellen Aktionsangebote gezielt für eigene Kundengewinnungs- und -bindungsmaßnahmen nutzen, heißt es in der Mitteilung.

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Kern einer solchen Zusammenarbeit sind dabei immer häufiger der Auf- bzw. Ausbau und die Vermarktung von erfolgreichen Eigenmarkenkonzepten (Private Labels). Ziel ist es, für den Kunden einen erkennbaren Mehrwert durch individuelle Sortimentsgestaltung und eine Abgrenzung zu Standardsortimenten der Marktbegleiter zu generieren – so durchgeführt bei der Arthur Weber AG. Der Anbieter von bautechnischen Produktsystemen, Werkzeugen und Eisenwaren ist an über 30 Standorten in fast allen Regionen der Schweiz vertreten, beschäftigt rund 1.000 Mitarbeitende und überzeugt eigenen Angaben zufolge seit vielen Jahren durch außergewöhnlich hochwertige Produkt- und Serviceleistungen im Markenbereich, aber auch unter den Eigenmarken Starch und Artool.

Der besondere Spirit
Dieses Angebot sollte nun im Bereich der Präzisionswerkzeuge sukzessive ausgebaut werden. „Auf dieser Basis haben wir ein passendes Sortiment mit über 1.100 Produkten erstellt, darunter mehr als 240 exklusive Produkte der Marke Starch sowie zahlreiche Produktneuheiten aus den Bereichen Bohren, Senken, Gewinden und Entgraten“, erklärt Exact-Vertriebsleiter Holger Pötsch. „In der gesamten Vorbereitungsphase war immer wieder der besondere Spirit bei beiden Unternehmen zu spüren, etwas Neues und Besonderes auf die Beine zu stellen“, so Lukas Birchler, Leiter Einkauf Handwerkzeuge bei der Arthur Weber AG. Alle Beteiligten hätten eine klare Vision vor Augen gehabt, die mit hohem Engagement, klarer Aufgabenverteilung und Einhaltung aller Termine verwirklicht werden konnte, so der Einkaufsleiter.

Lieferprogramm erweitert
Im Jahr 2022 startete dann die aktive Zusammenarbeit der beiden Unternehmen. „Wir haben zunächst ein kleines, übersichtliches Preis-/Leistungssortiment der Exact-Handelsmarke Eventus geordert und diese Bestellungen als Test verstanden“, erzählt Almin Djedovic, Einkäufer bei der Arthur Weber AG. Die gute Kundenresonanz und schnelle Verfügbarkeit aller Produkte führten aber schon bald zu einer Erweiterung des Lieferprogramms. Neben dem Privat-Label-Segment kamen nun auch immer mehr Artikel aus dem Premium-Bereich hinzu.

Im Fokus: Customizing
Innerhalb kurzer Zeit wurde das Werkzeugprogramm in allen Bereichen zu einem stimmigen Gesamtkonzept für Handwerk und Industrie ausgebaut.
Heute fokussiert sich die Arthur Weber AG vor allem auf die Markenprodukte von Exact. Es gibt dafür ein fest definiertes, lagergeführtes Sortiment, das fortlaufend aktualisiert und angepasst wird. Ein besonderes Augenmerk wird dabei auf das „Customizing“ gelegt. Gemeinsam entwickeln Exact und Arthur Weber auf die individuellen Kundenbedürfnisse zugeschnittene Werkzeugkonzepte und -sets wie beispielsweise die Advanced Line „DUO BOX“, bestehend aus einem Hochleistungs-Stufenbohrersatz mit innovativer 4-fach Spiralnute sowie einem Spiralbohrersatz mit so genannter „STEP-TIP“-Technologie. „Wir schätzen neben der durchgängig hohen Produktqualität insbesondere die ausgeprägte Innovationskraft bei Exact sowie die Bereitschaft, gemeinsam mit uns neue Wege zu gehen“, erläutert Almin Djedovic.

Der Präzisionswerkzeughersteller Exact hat seine Produktlinie „Advanced Line“ um eine weitere Werkzeuggruppe erweitert. Der SGE-Kombigewindebohrer ermöglicht Bohren, Gewindeschneiden und Entgraten in nur einem Arbeitsgang.

Wie die anderen „Advanced Line“-Werkzeuge – Kegelsenker, Stufenbohrer und Spiralbohrer – bietet auch der neue SGEBit dem Anwender durch innovative technische Neuerungen Leistungssteigerungen sowie Handlingvorteile im Vergleich zu handelsüblichen Standardprodukten, teilt das Remscheider Unternehmen mit. Sichtbar wird dies bereits durch die besondere Geometrie des Werkzeuges. Es verfügt nicht nur über eine sogenannte „Turbo-Spitze“ mit innovativem Stufenanschnitt und 118°-Spitzenwinkel, sondern auch über eine wärmebehandelte Induktionszone. Sie soll zu einer erhöhten Biegeelastizität führen, die die Bruchgefahr deutlich reduziert. Ein weiteres Merkmal des neuen Kombigewindebohrers ist die
standzeitenverlängernde, ganzflächige TIN-Multilayerbeschichtung von Exact.

Anwenderfreundlich
Die sogenannte „STEP“-Technologie ermöglicht ein hochpräzises Arbeiten bei gleichzeitig deutlich verringertem Kraftaufwand, heißt es in der Mitteilung.
Die speziell entwickelte „Turbo-Spitze“ gewährleiste zudem ein vereinfachtes Zentrier- und Anbohrverhalten. Dadurch soll das Verrutschen des Bohrers auf dem Material verhindert werden – ein „Ankörnen“ sei nicht mehr notwendig. Durch seine geringere Leistungsaufnahme ist der SGE-Kombigewindebohrer zudem besonders akkufreundlich, so Exact.
Einsetzbar ist der neue SGE-Bit bei den meisten gängigen Werkstoffen wie Stahl, Guss, Aluminium, Kunststoff, Holz etc.

Verschiedene Varianten
Der „Advanced Line“-Kombigewindebohrer ist als 7-teiliges Set (M3-M10 inkl. Adapter) und als Einzelware erhältlich. Wie bei allen Produkten dieser Serie zählen neben dem innovativen Verpackungsdesign auch zusätzliche technische Produktinformationen wie der direkte Zugriff auf informative Anwendungsvideos über QR-Codes zum Lieferumfang.

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EZ: Herr Oemkes, wie lief 2022 für Ihr Unternehmen?
Andreas Oemkes: Nach einem hervorragenden Jahr 2021 war 2022 für uns ein gutes Jahr, vor allem angesichts der herausfordernden und unklaren Rahmenbedingungen. Da sich die weltweite Wirtschaftssituation nun wieder etwas beruhigt, sind wir für 2023 sehr zuversichtlich.

Was genau stimmt Sie zuversichtlich?
Exact ist heute ein Unternehmen, das für klare und verbindliche Werte steht und dadurch nachhaltige Erfolge im Markt erzielt. Neben der überzeugenden Qualität unserer Präzisionswerkzeuge sowie kontinuierlicher Produktinnovationen sind das vor allem unsere Ausrichtung auf Nachhaltigkeit und einen kundenorientierten Marktauftritt. Wir legen seit Jahren extrem viel Wert darauf, dass nicht nur der Inhalt – also das Werkzeug – sondern auch die Verpackung stimmt. Also Herstellerkompetenz für unsere Kunden erlebbar und sichtbar machen.

Stichwort Verpackung: Sie haben im vergangenen Jahr die plastikfreie Produktverpackung „NATURELINE^® by EXACT“ auf den Markt gebracht. Wie fällt die Bilanz aus?
Sehr positiv. Das Projekt hat sich bisher sowohl imageseitig als auch wirtschaftlich ausgezahlt. Die Nachfrage nach nachhaltigen Produktverpackungen im Markt ist enorm. Als erster Anbieter im Werkzeugbereich rennen wir hier aktuell offene Türen ein. Dass wir seit wenigen Wochen sogar einen eigenen Natureline-Produktkatalog haben, macht die Wirkung unseres Engagements deutlich.
Derzeit arbeiten wir an einer 100 Prozent plastikfreien Produktverpackung für Spiralbohrerersätze. Für diese Produkte würde aufgrund des weltweiten Verbreitungsgrades der Einsatz von nachhaltigen Verpackungen zu einer signifikanten Reduzierung von umweltschädlichen Kunststoffen führen. Genau das ist unser Ziel.

Das heißt, Nachhaltigkeit und Umweltschutz lohnen sich für einen Präzisionswerkzeughersteller?
Unsere Erfahrung sagt eindeutig ja. Wir werden darum weiterhin große Anstrengungen unternehmen, unser Unternehmen noch umweltfreundlicher
und ressourcenschonender zu gestalten. Im Fokus stehen dabei besonders die weitere Umstellung auf alternative Energieformen und die Minimierung von
Emissionen und Abfällen. Wir sind davon überzeugt, dass jedes Unternehmen einen wichtigen Beitrag zur Schonung der Umwelt leisten kann und sollte.

Sie nannten Produktinnovationen als einen wichtigen Unternehmenswert. Was kommt 2023 Neues aus Ihrem Haus?
Wie schon in den vergangenen Jahren haben wir unser Produktsortiment intensiv analysiert und überlegt, wie es erweitert, verbessert oder verändert werden kann. Ich kann sagen, dass wir eine ganze Reihe von Neuerungen bereits in der Schublade haben und diese 2023 peu a peu auf den Markt bringen werden. Ein Fokus liegt dabei auch auf neuen, hochqualitativen Werkzeugbeschichtungen. Die Nachfrage nach Produkten mit höherer Standzeit nimmt weiter zu, und wir sind in diesem Bereich bekannterweise sehr gut aufgestellt.

Können Sie jetzt schon konkret über eine Produktneuheit berichten?
Gleich zu Beginn des Jahres werden wir unseren neuen Advancedline-Kombigewindebohrer vorstellen. Er ermöglicht ein problemloses Bohren, Gewindeschneiden und Entgraten in nur einem Arbeitsgang. Die optimierte Schneidengeometrie führt dabei zu einer deutlichen
Reduzierung des Kraftaufwandes. Das verringert die Bruchgefahr signifikant und garantiert präzise Ergebnisse. Hinzu kommt, dass mit dem innovativen Stufenanschnitt mit 118° Spitzenwinkel kein Ankörnen oder Vorbohren des zu bearbeitenden Materials mehr notwendig ist. Der neue Kombigewindebohrer ist dabei in allen gängigen Werkstoffen wie Stahl, Guss, Aluminium, Kunststoff und Holz einzusetzen.

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Die optimierte Schneidengeometrie führt zusätzlich zu einer deutlichen Reduzierung des Kraftaufwandes. Dies reduziert die Bruchgefahr signifikant und garantiert präzise Ergebnisse in gängigen Werkstoffen wie Stahl, Guss, Aluminium, Kunststoff, Holz etc. Der neue ADVANCEDLINE Kombigewindebohrer vereinfacht den gesamten Arbeitsprozess nachhaltig und ist durch seine geringe Leistungsaufnahme zudem besonders akkufreundlich.

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Das 32-teilige Set im hochwertigen Kunststoffkoffer umfasst zusätzlich zwei Handbücher.

Exact präsentiert neues Starterkit „Metall“

Um Fachhändlern, die von Corona bedingten Umsatzrückgängen betroffen sind, einen erfolgreichen „Restart“ zu ermöglichen, hat die Exact GmbH & Co. KG ein spezielles Starterkit für die Metallbearbeitung entwickelt.

Die Grundidee, ein neues und möglichst universell einsetzbares Werkzeugsortiment für die Metallbearbeitung zu einem attraktiven Preis anzubieten, kam den Verantwortlichen des europäischen Herstellers und Entwicklers von Präzisionswerkzeugen beim Blick auf die Absatzrückgänge vieler Händler infolge der Corona-Pandemie. Exact-Geschäftsführer Andreas Oemkes: „Als Partner des Fach-handels ist es nicht nur unsere Aufgabe, beständig hochwertige und leistungsfähige Produkte bereit zu stellen, sondern unseren Abnehmern auch neue Chancen zur Bewältigung einer schwierigen Phase aufzuzeigen“.

Multifunktionales Sortiment mit Mehrwert

Andreas Oemkes: „Wir denken, dass wir mit unserem „Starterkit Metall“ wichtige Vertriebsimpulse und somit eine gute Unterstützung für den Restart liefern können.“

Besonderheit und das zentrale Verkaufsargument des 32-teiligen Starterkits „Metall“ ist, dass es nicht nur die wichtigsten Werkzeuge für die gängigsten Arbeiten in der Metallbearbeitung enthält, sondern zusätzlich das notwendige Know-How in Form von speziellen Handbüchern beinhaltet. Und dies alles in einem praktischen und hochwertigen Kunststoffkoffer zu einem sehr interessanten Preis-/Leistungsverhältnis.  Anwender, die das Einsteiger-Set beim Fachhändler ordern oder direkt erwerben, erhalten sieben HSS-Einschnittgewindebohrer und Schneideisen der Abmessungen M3-M12, die passenden Kernlochbohrer (Ø 2,5-10,2mm) sowie eine Gewindelehre und entsprechende Schneideisenhalter und Windeisen zum professionellen Gewindeschneiden. Zum Bohren und Senken beinhaltet das Sortiment zusätzlich sechs HSS Kegelsenker 90° (Ø 6,3-20,5mm) und drei HSS Stufenbohrer (Ø 4-12/4-20/6-30mm).

In den zwei kompakten Handbüchern für die passenden Anwendungsbereiche Bohren & Senken sowie Gewindeschneiden werden hilfreiche technische Informationen, Tipps und Anwendungsbeispiele zu den wichtigsten Themen der Metallbearbeitung vorgestellt. Das Set, das auch optisch hochwertig wirkt, gibt dem Begriff „Starter“ somit eine doppelte Bedeutung. Es ist ein praktischer Einstieg in die Welt der Metallbearbeitung, zudem ein möglicher Beginn für neue vertriebliche Aktivitäten in Zeiten von Corona.

Wichtige Vertriebsimpulse

„Wir denken“, so der Geschäftsführer weiter, „dass wir mit unserem „Starterkit Metall“ wichtige Vertriebsimpulse und somit eine gute Unterstützung für den Restart liefern können.“ Das Starterkit „Metall“ sei insbesondere durch sein Preis-/Leistungsverhältnis und die universellen Einsatzmöglichkeiten hervorragend für absatzfördernde Verkaufsaktionen des Fachhandels geeignet. Alle im Starterkit „Metall“ enthaltenden Werkzeuge stammen aus dem gut 6.000 Artikeln umfassenden Produktsortiment von Exact und können auch einzeln oder in anderen individuellen Zusammenstellungen bestellt werden.

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Quelle: www.ez-hz.de