Andreas Oemkes : « De nombreux revendeurs spécialisés ont activement cherché à entrer en contact avec nous. Notre bonne position sur le marché, notre travail de relations publiques intensif, mais aussi l’accent mis sur la durabilité ont porté leurs fruits. »
Le fabricant d’outils Exact veut profiter de son expansion internationale en 2025. Entretien avec le directeur général Andreas Oemkes sur l’orientation stratégique vers les distributeurs européens et l’accent mis sur la protection de l’environnement et la durabilité.
EZ : Monsieur Oemkes, quels sont les objectifs d’Exact en 2025 ?
Andreas Oemkes : Cette année encore, nous visons une croissance constante. Nous voulons y parvenir grâce à des partenariats avec des revendeurs spécialisés, des concepts de vente et de marketing individuels, une gamme de base axée sur les applications ainsi que des nouveautés et des innovations produits. De plus, nous continuons à optimiser la disponibilité de tous les produits et services de notre entreprise. Qu’attendez-vous concrètement pour 2025 ? Il est difficile de faire des prévisions compte tenu des conditions actuelles du marché. Mais il ne faut pas voir cela de manière fondamentalement négative. Je pense que lorsqu’une entreprise dispose d’un portefeuille de produits bien équilibré, qu’elle fait preuve de qualité et d’innovation et qu’elle développe continuellement ses processus internes, elle peut facilement relever les défis économiques.
Qu’en est-il de vos activités internationales ?
L’année dernière, nous avons établi des partenariats avec des distributeurs européens de renom. Cela nous a permis d’intensifier nos activités de vente dans les pays concernés et de conquérir de nouveaux marchés pour Exact. Après une année 2024 entièrement consacrée à la mise en place organisationnelle et logistique de ces coopérations, nous nous concentrerons en 2025 sur les activités de vente dans les pays concernés.
Qu’avez-vous dû faire pour convaincre les distributeurs ?
C’est un processus qui prend beaucoup de temps. Il commence par des analyses de marché et des prises de contact avec des partenaires commerciaux potentiels, ainsi que par l’élaboration et la présentation de concepts de distribution appropriés. Ici, notre travail préparatoire des années passées porte ses fruits, de sorte que nous envisageons l’avenir avec confiance. Ce qui nous a réjouis : de nombreux revendeurs spécialisés ont activement cherché à entrer en contact avec nous. Notre bonne position sur le marché, notre travail de relations publiques intensif, mais aussi l’accent mis sur la durabilité ont porté leurs fruits. De plus, notre approche de la durabilité joue un rôle important.
Pouvez-vous nous en dire plus ?
Dans d’autres pays européens, la durabilité et la protection de l’environnement sont parfois considérées comme bien plus importantes qu’en Allemagne. Outre la qualité des produits et la fiabilité des livraisons, il s’agit déjà de thèmes tels que la réduction des déchets d’emballage ou l’orientation écologique fondamentale d’une entreprise. Le fait que nous nous soyons concentrés intensivement sur ces thèmes ces dernières années, par exemple avec la ligne d’emballage sans plastique Natureline, nous est bénéfique. Nous sommes toujours pratiquement le seul fabricant d’outils à pouvoir proposer à ses clients un emballage de produit innovant et entièrement recyclable.
À votre avis, à quoi ressemble un bon partenariat avec des distributeurs ?
Il est essentiel de travailler en étroite collaboration avec nos clients. Un distributeur est un partenaire qui a un œil sur le marché au quotidien et qui sait ce dont il a besoin. Notre mission est de nous appuyer sur ces expériences et d’y répondre avec des produits adaptés, éventuellement nouvellement développés. L’un des facteurs de succès d’Exact est certainement sa capacité à réagir avec souplesse aux nouvelles exigences du marché, mais aussi à donner des impulsions propres grâce à sa grande force d’innovation.
Monsieur Oemkes, merci beaucoup pour cet entretien.
( EZ 2/2025 )
