Andreas Oemkes : \u00ab De nombreux revendeurs sp\u00e9cialis\u00e9s ont activement cherch\u00e9 \u00e0 entrer en contact avec nous. Notre bonne position sur le march\u00e9, notre travail de relations publiques intensif, mais aussi l\u2019accent mis sur la durabilit\u00e9 ont port\u00e9 leurs fruits. \u00bb <\/p>\n
Le fabricant d\u2019outils Exact veut profiter de son expansion internationale en 2025. Entretien avec le directeur g\u00e9n\u00e9ral Andreas Oemkes sur l\u2019orientation strat\u00e9gique vers les distributeurs europ\u00e9ens et l\u2019accent mis sur la protection de l\u2019environnement et la durabilit\u00e9. <\/em><\/p>\n EZ : Monsieur Oemkes, quels sont les objectifs d\u2019Exact en 2025 ?<\/strong> Qu\u2019en est-il de vos activit\u00e9s internationales ?<\/strong> Qu\u2019avez-vous d\u00fb faire pour convaincre les distributeurs ?<\/strong> Pouvez-vous nous en dire plus ?<\/strong> \u00c0 votre avis, \u00e0 quoi ressemble un bon partenariat avec des distributeurs ?<\/strong>
\nAndreas Oemkes : Cette ann\u00e9e encore, nous visons une croissance constante. Nous voulons y parvenir gr\u00e2ce \u00e0 des partenariats avec des revendeurs sp\u00e9cialis\u00e9s, des concepts de vente et de marketing individuels, une gamme de base ax\u00e9e sur les applications ainsi que des nouveaut\u00e9s et des innovations produits. De plus, nous continuons \u00e0 optimiser la disponibilit\u00e9 de tous les produits et services de notre entreprise. Qu\u2019attendez-vous concr\u00e8tement pour 2025 ? Il est difficile de faire des pr\u00e9visions compte tenu des conditions actuelles du march\u00e9. Mais il ne faut pas voir cela de mani\u00e8re fondamentalement n\u00e9gative. Je pense que lorsqu\u2019une entreprise dispose d\u2019un portefeuille de produits bien \u00e9quilibr\u00e9, qu\u2019elle fait preuve de qualit\u00e9 et d\u2019innovation et qu\u2019elle d\u00e9veloppe continuellement ses processus internes, elle peut facilement relever les d\u00e9fis \u00e9conomiques. <\/p>\n
\nL\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re, nous avons \u00e9tabli des partenariats avec des distributeurs europ\u00e9ens de renom. Cela nous a permis d\u2019intensifier nos activit\u00e9s de vente dans les pays concern\u00e9s et de conqu\u00e9rir de nouveaux march\u00e9s pour Exact. Apr\u00e8s une ann\u00e9e 2024 enti\u00e8rement consacr\u00e9e \u00e0 la mise en place organisationnelle et logistique de ces coop\u00e9rations, nous nous concentrerons en 2025 sur les activit\u00e9s de vente dans les pays concern\u00e9s. <\/p>\n
\nC\u2019est un processus qui prend beaucoup de temps. Il commence par des analyses de march\u00e9 et des prises de contact avec des partenaires commerciaux potentiels, ainsi que par l\u2019\u00e9laboration et la pr\u00e9sentation de concepts de distribution appropri\u00e9s. Ici, notre travail pr\u00e9paratoire des ann\u00e9es pass\u00e9es porte ses fruits, de sorte que nous envisageons l\u2019avenir avec confiance. Ce qui nous a r\u00e9jouis : de nombreux revendeurs sp\u00e9cialis\u00e9s ont activement cherch\u00e9 \u00e0 entrer en contact avec nous. Notre bonne position sur le march\u00e9, notre travail de relations publiques intensif, mais aussi l\u2019accent mis sur la durabilit\u00e9 ont port\u00e9 leurs fruits. De plus, notre approche de la durabilit\u00e9 joue un r\u00f4le important. <\/p>\n
\nDans d\u2019autres pays europ\u00e9ens, la durabilit\u00e9 et la protection de l\u2019environnement sont parfois consid\u00e9r\u00e9es comme bien plus importantes qu\u2019en Allemagne. Outre la qualit\u00e9 des produits et la fiabilit\u00e9 des livraisons, il s\u2019agit d\u00e9j\u00e0 de th\u00e8mes tels que la r\u00e9duction des d\u00e9chets d\u2019emballage ou l\u2019orientation \u00e9cologique fondamentale d\u2019une entreprise. Le fait que nous nous soyons concentr\u00e9s intensivement sur ces th\u00e8mes ces derni\u00e8res ann\u00e9es, par exemple avec la ligne d\u2019emballage sans plastique Natureline, nous est b\u00e9n\u00e9fique. Nous sommes toujours pratiquement le seul fabricant d\u2019outils \u00e0 pouvoir proposer \u00e0 ses clients un emballage de produit innovant et enti\u00e8rement recyclable. <\/p>\n
\nIl est essentiel de travailler en \u00e9troite collaboration avec nos clients. Un distributeur est un partenaire qui a un \u0153il sur le march\u00e9 au quotidien et qui sait ce dont il a besoin. Notre mission est de nous appuyer sur ces exp\u00e9riences et d\u2019y r\u00e9pondre avec des produits adapt\u00e9s, \u00e9ventuellement nouvellement d\u00e9velopp\u00e9s. L\u2019un des facteurs de succ\u00e8s d\u2019Exact est certainement sa capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9agir avec souplesse aux nouvelles exigences du march\u00e9, mais aussi \u00e0 donner des impulsions propres gr\u00e2ce \u00e0 sa grande force d\u2019innovation. <\/p>\n