( EZ 4/2025 )

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Der Werkzeughersteller Exact will 2025 von internationaler Expansion profitieren. Geschäfts­führer Andreas Oemkes im Interview über die strategische Ausrichtung auf europäische Distributoren und die Fokussierung auf Umweltschutz und Nachhaltigkeit.

EZ: Herr Oemkes, welche unternehmeri­schen Ziele verfolgt Exact im Jahr 2025?
Andreas Oemkes: Wir streben auch in diesem Jahr beständiges Wachstum an. Erreichen wollen wir das durch die Partnerschaften zu Fachhandelspartnern, individuelle Vertriebs- und Marketingkon­zepte, ein anwendungsorientiertes Kern­sortiment sowie Neuheiten und Produkt­innovationen. Darüber hinaus optimieren wir weiterhin die Verfügbarkeit aller Waren und Dienstleistungen aus unserem Hause. Was erwarten Sie konkret für 2025? Prognosen sind angesichts der aktuellen Marktbedingungen schwierig. Man sollte das aber nicht grundsätzlich negativ sehen. Ich denke, wenn ein Unternehmen über ein gut abgestimmtes Produktport­folio verfügt, Qualität und Innovations­kraft beweist und seine internen Prozes­se kontinuierlich weiterentwickelt, lassen sich wirtschaftliche Herausforderungen gut handeln.

Wie sieht es mit Ihren internationalen Aktivitäten aus?
Wir haben im letzten Jahr europaweit Partnerschaften mit namhaften europäi­schen Distributoren aufgebaut. Dadurch konnten wir unsere Vertriebsaktivitäten in den jeweiligen Ländern intensivieren und neue Märkte für Exact erschließen. Nachdem 2024 ganz im Zeichen des organisatorischen und logistischen Aufbaus dieser Kooperationen stand, liegt unser Augenmerk 2025 auf den Vertriebsaktivitäten in den jeweiligen Ländern.

Was mussten Sie tun, um die Distributo­ren zu gewinnen?
Das ist ein Prozess, der entsprechend viel Zeit benötigt. Er beginnt mit Markt­analysen und Kontaktaufnahmen zu potenziellen Fachhandelspartnern sowie mit der Erarbeitung und Vorstellung geeigneter Vertriebskonzepte. Hier trägt unsere Vorarbeit aus den vergangenen Jahren Früchte, sodass wir zuversicht­lich in die Zukunft blicken. Was uns gefreut hat: zahlreiche Fachhändler haben aktiv Kontakt zu uns gesucht. Unsere gute Position im Markt, unsere intensive Öffentlichkeitsarbeit, aber auch der konsequente Fokus auf Nachhal­tigkeit haben sich ausgezahlt. Zudem spielt unser Nachhaltigkeitsansatz eine wichtige Rolle.

Können Sie diesen bitte näher erläutern?
In anderen europäischen Ländern haben Nachhaltigkeit und Umweltschutz einen zum Teil deutlich höheren Stellenwert als in Deutschland. Neben der Produkt­qualität und verlässlicher Lieferfähigkeit geht es hier bereits um Themen wie Ver­meidung von Verpackungsmüll oder die grundsätzliche ökologische Ausrichtung eines Unternehmens. Dass wir uns in den letzten Jahren intensiv auf diese Themen fokussiert haben, z. B. mit der plastik­freien Verpackungslinie Natureline, kommt uns zugute. Noch immer sind wir praktisch der einzige Werkzeughersteller, der seinen Kunden eine innovative und vollständig wiederverwertbare Produkt­verpackung anbieten kann.

Wie sieht aus Ihrer Sicht eine gute Partnerschaft mit Distributoren aus?
Entscheidend ist eine enge partner­schaftliche Zusammenarbeit mit unseren Kunden. Ein Distributor ist ein Partner, der den täglichen Blick aufden Markt hat und weiß, was dieser benötigt. Unsere Aufgabe ist es, diese Erfahrungen aufzugreifen und darauf mit passenden, möglicherweise neu entwi­ckelten Produkten zu reagieren. Einer der Erfolgsfaktoren von Exact ist sicherlich die Fähigkeit, auf veränderte Marktanfor­derungen flexibel zu reagieren, aber auch durch ein hohes Maß an Innovationskraft eigene Impulse zu setzen.

Herr Oemkes, vielen Dank für das Gespräch.

( EZ 2/2025 )

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Beim AdvancedLine-Stufenbohrer gelingt dies zum Beispiel mithilfe von vier statt zwei spiralförmigen Spannuten. Durch die optimierte Kraftverteilung auf vier statt zwei Schneiden kommt es zu deut­lich reduzierten Querkräften – der gesamte Bohrprozess zeichnet sich durch extreme Laufruhe aus. Hierzu trägt auch die neu ent­wickelte Turbospitze bei, die für ein stark vereinfachtes Zentrier- und Anbohrverhalten sorgt. Beim Advancedline-SGE-Kombigewinde­bohrer wiederum sind Bohren, Gewinde­schneiden und Entgraten in nur einem Ar­beitsgang möglich. Das Präzisionswerkzeug verfügt dafür nicht nur über die bereits erwähnte Turbospitze mit innovativem Stufenanschnitt und 118°-Spitzenwinkel, son­dern auch über eine wär­mebehandelte Induktionszone. Sie führt zu ei­ner erhöhten Biegeelastizität, die die Bruchgefahr des Werkzeuges deutlich redu­ziert.

Beim plastikfreien Verpackungskonzept stehen die multifunktionalen Natureline­Produktverpackungen im Mittelpunkt. Sie weisen vergleichbare Qualitäten wie Kunststoffalternativen auf, bestehen aber ausschließlich aus umweltfreundli­chen Faserverbundstoffen. Deren Grundlage sind wie­derum Altpapier, Nutzhanf oder vergleichbare Natur­fasern. Durch den Einsatz der Natureline-Verpackun­gen entfallen zukünftig die gesetzlichen Zusatzkosten wie COi-Steuern und erhöhte Abgaben für Plastikver­packungen komplett. Geschäftsführer Oemkes: „Aufgrund der Qualität und Leistungsfähigkeit erfährt unsere AdvancedLine­Serie seit vielen Jahren eine große Nachfrage. Die Zahl der Kunden, die sich bewusst für diese Produkte ent­scheiden, wächst stetig an. Aus diesem Grunde ist es nur logisch, dass wir im Rahmen des Exact Nachhal­tigkeitskonzeptes unsere plastikfreien Natureline­Produktverpackungen nun auch für unsere Premium­produktlinie anbieten.“

Exact bietet Bohrer und Senker seiner Premiumserie Advancedline ab sofort auch in komplett plastikfreien Natureline-Verpackungen an. (Foto: Exact)

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Exact-Geschäftsführer Andreas Oemkes: ,,Die angebotenen EM-Sondereditionen enthalten ausschließlich Präzisionswerkzeuge ,Made in Germany‘ mit hochwertigen Multilayer- TIN-Beschichtungen, was die Spielzeit . sorry . die Standzeit der Werkzeuge deutlich verlängert.“

Gezielte Verkaufsförderung
Das Verpackungsdesign der Sondereditionen wurde individuell in den Landesfarben der jeweiligen EM-Teilnehmer gestaltet. Auch der Soundflaschenöffner als zusätzliche

Der Präzisionswerkzeughersteller Exact unterstützt Vertriebspartner mit einer Verkaufsaktion zur Fußball-Europameisterschaft 2024. Unter dem Titel „Das perfekte Werkzeug für echte Fußballfans“ bietet das Unternehmen ausgewählte Werkzeugsätze ineiner limitierten Sonderedition an.

Promotion-Beilage ist mit der entsprechenden Landesflagge bedruckt und soll für gute Laune durch die Fußballhymne

„Football is coming home“ sorgen. Auf Kundenwunsch können Design und Songauswahl auch individuell festgelegt werden. Dekorative und verkaufsfördernde EM-The- kendisplays mit Platz für jeweils zehn Stück Werkzeugsets (Kegelsenker, Stufenbohrer, Spiralbohrer und Maschinengewindebohrer) zur individuellen Bestückung und einer an- sprechenden Kundenpräsentation am PoS stehen ebenfalls zur Verfügung.

Mit der EM-Aktion will das Unternehmen seine Vertriebs- partner in ganz Europa unterstützen. So können diese die im Sommer zu erwartende Fußball-Euphorie aufgreifen und die individuellen Aktionsangebote gezielt für eigene Kundengewinnungs- und -bindungsmaßnahmen nutzen, heißt es in der Mitteilung.

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